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广交会回来你该做些什么?

发布时间:2015.05.07

导语:

春季广交会顺利谢幕,那些来要过名片,买过样品的采购商是不是都已经与你顺利达成交易了呢?!

下面小编就来教你几招。

1对名片进行整理、归类;

不是所有的名片、登记都是有用信息的,有可能你们是同行呢(这样发了邮件后只不过是在给对方信息:你们的东西原来是这样的啊!)因此初步的筛选整理工作非常重要。


2
按地域、区划重新做一次记录;

众所周知,客户来自天南地北,这样的目的是使你收集来的信息更加清楚明了,方便下一步的工作。

 

3归纳好初步信息,开始电话拜访;

将筛选好的信息进行判断,对可能成为客户的名片、信息进行初步的电话联系,看是否是你要找的客户,如果是要寻求的合作伙伴,不要急,报好自己家门,争取对方记住你;如果不是,那就轻松问候,致以歉意就好。

 


4
确定初步意愿,二次跟进;

找到符合自己要求的伙伴后,那么你就可以电话跟踪第二次了,做好充分的准备,有技巧的介绍你们的产品,或是发E-mail,或是邮寄都行(但是还是建议不要报价)。


5
报价、拟定合作;

觉得时机差不多的时候,你已经对对方了解的差不多了,对方对你们的东西的确很有兴趣,那么你就可以报价了。


6
盘活客户;

最重要的就是做好后期的跟踪、服务工作。很多客户可能就因为后期的服务不到位而成为死客户呢!



编后:

如此盛大的一场活动下来后,相信很多参展商已经达成了不少交易,小编希望,利用这几条小技巧能够帮助到各位达人挖掘到多更多的外贸客户。


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