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外贸客户管理软件寻找客户的方法

发布时间:2017.06.07

  对业务员来说,如何寻找到有效客户是非常重要的一件事,很多业务员都不惜千方百计地拓展渠道,寻找有需求的客户,而外贸客户管理软件就为大家集成了客户寻找的功能,业务员只要掌握一些使用技巧就可以通过它找到我们理想的客户。

  我们可以通过关键词搜索到潜在客户的发布信息,由于中文词汇丰富,因此选择关键词的时候,不妨用同义词或近义词。此外,涉及到行业的,还要注意英文中的行业术语,以及对这一产品最喜欢的表达方式。尤其是做外贸订单时,需要多了解一些行业相关的英文,同时要研究外国人的语言使用习惯,有助于收集信息。

  在外贸生意中中,无论是批发商还是零售商,他们既需要购买进货,也需要销售出货。这是逆向法的关键。寻找那些在网站上你销售的商家,虽然他们没有发布求购信息,但既然他们销售,就肯定需要货源。即使有了货源,很多买家并不介意多寻找合作的供货商,以降低风险,择优比较或讨价还价。更何况,很多产品类别一样而款式不同,你完全可以向他们推荐你的多款产品。

  除了专业性很强的产品,很多产品特别是工艺品和家居日常消费品类别,潜在客户面是相当广的。当我们得到一个客户信息的时候,即使他采购的产品并不是你生产的东西,但只要类别接近,仍不妨一试,不管是产品功效接近还是材质接近。


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