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深度挖掘完全开发新客户资源完整手册

发布时间:2018.03.05


 

    最近听说很多外贸人还在使用非常传统的开发客户的方式,实在是很发愁。这都已经是移动互联网+人工智能的时代了,如果还因循守旧,怎么能够在事业上更进一步呢?所以今天就给大家总结了开发新客户资源的完整手册。


1、充分利用搜索引擎


相信大家都知道用百度搜索,然而实际上对于外贸人来说,最佳的搜索引擎还应该是谷歌。

 

谷歌网址:www.google.com

谷歌高级搜索:https://www.google.com/advanced_search

 

在使用谷歌搜索的时候,可以根据行业特征,通过设置或者排除一些字词,缩小搜索范围,精准命中目标。

 

常用的搜索办法有以下几种:

 

intext:"行业或产品"+"distributor" -B2B -Marketplace -leads -cn intext:"行业或产品"+"dealer" -B2B -Marketplace -leads -cn intext:"行业或产品"+"wholesaler" -B2B -Marketplace -leads -cn

intext:"行业或产品"+"trader" -B2B -Marketplace -leads -cn

intext:"行业或产品"+"importer" -B2B -Marketplace -leads -cn

 

不太熟悉这种办法的话,下面是简要的介绍:

 

intext: + 关键词:搜索结果的正文内容中会包含关键词。比如搜索 intex: table 所有出现的网页都会包含table。

 

谷歌指令中的加号+是两者都包含的意思。比如搜索:book+table 搜索结果会同时出现两者相关的结果,这样做就可以筛选掉很多无关的搜索结果。

 

谷歌指令中的减号-是排除的意思。比如:-B2B 就是排除B2B平台上的数据,而-cn排除中国的数据。

 

除了谷歌以外,微软的必应搜索(http://cn.bing.com/)和雅虎的搜索引擎(https://sg.search.yahoo.com/)也都可以试试用起来。




2、在社交媒体上寻找客户


SNS又叫社交平台,中国人一般都用微博和微信朋友圈,但国外的客户更多的使用以下几种:

 

Facebook: https://www.facebook.com/

Linked in: https://www.linkedin.com/

Instagram: https://www.instagram.com/

Google+: https://plus.google.com/

Twitter:https://twitter.com/

Tumblr: https://www.tumblr.com/

 

在这些社交媒体上,可以轻松的找到客户的官方账号甚至私人号,便于了解客户的公司,也与客户建立良好的联系。



3、搜索引擎图片库


    目前谷歌等搜索引擎在识别图片方面都有了很大的进展,外贸人可以充分地利用起来。比如如果在谷歌上输入furniture+America,就会出现大量的美式家居的图片,选择符合自己产品类型的图,点击访问网页,就可以跳转到原网址,然后根据页面上的信息进行相关的背景分析。

 

    还有世界上最大的社交图片网站Pinterest(https://www.pinterest.com/ )也是一个巨大的宝藏,使用方法和谷歌类似,小伙伴们也可以试试看,没准就能挖到宝!


4、相关数据网站

 

在联合国的海关数据网(https://comtrade.un.org/)可以凭海关编码查到海量的海关数据,不过这是全英文的网站,如果英文不太过关的小伙伴,可以搭配翻译软件使用。

 

进出口数据网(http://www.jkck.com/ )可以根据国家/产品搜索,也是可以得到一些信息。

 

进出口信息网(http://www.jcksj.com/)按国家和产品搜索能得到若干的出口数据,不过内容不够丰富。

 

国际贸易/进出口网站(http://fita.org/index.html ),汇集了北美30万家的企业名录。中文网站不太便于访问,英文网站可以正常使用。



5、专门的搜索工具 


在此给大家推荐四个口碑比较好的搜索工具,大家可以按照自己的需求使用:

 

微匹:http://veryvp.com/

聚凯搜搜:http://www.u250.cn/

鹰眼搜:http://www.yingyanso.cn/

康帕斯:http://www.thomasnet.com/

 

   除了以上的五种常见办法之外,在政府机构类网站、各国的黄页网站,还有行业协会的网站,都可以找到自己想要的客户信息。现在已经是2018年了,我们的思维不能还停留在1998年!除了砸大钱办展会和付出高昂的费用找B2B平台推广外,各种网络媒体都蕴藏着大量的商机,只看我们有没有能力和耐心去开发。

 

  当然了,寻找客户只是拿下单子的第一步,能不能签下来还要看自己的工作积累。懂得自己行业的精准关键词,能够深度了解自己手中的商品,再接触到客户后对其进行分析,不管是发邮件还是打电话,都拥有娴熟的沟通和谈判能力,才能帮助我们成功地拿下客户,取得成功!


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