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外贸懂得放弃恶意砍价的客户

发布时间:2019.04.09


  外贸软件提醒大家首先要分清楚,外贸客户的动机。A类外贸客户:恶意还价你开个价格,每次他都说。Hi Shining, you gave me a crazy price. I know XX company produces similar products, but they only gave me 30% of your price.

  这种情况下,你听到一定很生气,这个不识货的家伙,你到别人那里去买好了。

  听到这种的时候,可以这样答复:Yes, Sir, I know they give you a lower price for similar products, but ours is different from theirs.接着讲下,公司的产品特色,售后服务等的优势。然后说很遗憾,我们的产品跟你要求的价格相差太远,不过我们还有些便宜的产品(介绍些特价,库存品给他)

  看他的答复,如果他还是不要或继续砍价那就算了。做外贸一定要明晓自己的目标市场在哪里,你的销售对象不是所有的人,你只要能抓住你的目标市场的一小部分人就足够了。比如你的市场定位是在10美元,你的外贸客户就是能接受8-12元产品的人(举大概的价格空间例子)那些只肯出1元买便宜产品或者20元买奢侈品的人,你就该把他们从外贸客户名单中暂时删除掉。除非他们将来能接受这个10元的价格和质量。


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