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小小开发信,订单滚滚来,送你一份私藏开发信指南!

发布时间:2019.08.20

一封开发信需要多少时间完成?一百封开发信呢?有人会回答:“0.2秒,我们只需按下群发键、就能将一模一样的信发送到世界各地。”结论真的是这样么,我们生活在一个情感的世界,如果演员的职责是演绎情感,销售的任务则是维系情感。情感来源于信任,千篇一律、毫无特点的开发信无法为我们争取order。上百封邮件的命运总是石沉大海?看过邮件客户依然零回复?为了更快解决这些困惑,小恩在这里放出一份宝藏指南,给大家提供一些新思路。

很多人认为开发信成功的第一步需要显眼的邮件标题,其实不然。因为再有吸引力的邮件一旦被判定为垃圾邮件,便再也没有机会“重见天日”了。有数据显示,外贸员平均每天要发10到20封邮件,产品采购旺季也都在月开发信在500封左右,如果大批量邮件被判定为垃圾邮件,那推广效果也就大打折扣了。恩特EDM邮件系统通过策略化的邮件发送功能,能够帮助用户提高大批量开发信的投递速度和投递成功率,保证最快投递速度下开发信的触达率,经过多次试验,开发人员在研究、了解各类型邮件的发送机制后,还借用反垃圾组织开通绿色通道,在群发邮件快速送达的前提下,保障用户邮箱的安全性

辛苦编辑的邮件躲过了系统的追击,如何在百封邮件标题中脱颖而出让客户打开呢?答案是吸引力,吸引力的最大特点,是它的相对性,同一个标题对不同性格的客户所产生的吸引力是有差别的,所谓的最有吸引力的标题,永远建立在了解市场、了解客户的基础上。它包括了产品整体进出口总量、具体国家的市场趋势、收货人发货人的变化等等。

客户档案 一个或多个 

除去trends找客户的方法外,我们还可以借助一系列外贸工具检索有效信息。以恩特海关数据为例,输入产品名称、出口概况、龙头企业等关键词,可以获取以下信息。

1、公司线索

我们以LED灯为例,点击搜索。得到关于产品发货人、收货人、日期的具体线索。依据可视化报告我们找到了美国LED灯材市场头号采购商——COAST CUTLERY CO,利用系统很快能查找到该采购商的采购数据。如下图所示,我们可以发现在2017年到2019年的进口数据中,该公司5月6月7月的进口规模最大,这时,我们就可以利用最佳采购季时间适时推出产品。可参考标题Sending you an offer for XXX

小贴士:为了帮助用户精准营销,提高开发信转化率。用户可在各类资源网站上搜索的客户数据按标签标记好到客户档案中,系统将自动存储客户感兴趣产品等商业线索,方便用户编写开发信时浏览,针对性调整标题、内容。

2、市场趋势

以杯子为例,点击“可视化报告按钮”我们能了解到整体的市场出口情况。以航次信息为检索标准,我们可以发现在出口量上中国、泰国、韩国占有绝对优势。进一步我们还能了解到美国消费市场上12个月的消费概况。如下图所示,2018年至今的数据范围中,ECO PRODUCTS公司虽然整体进口量不算最大,但2019年的消费潜能最大,是2018年进口量的2.9倍。接下来我们就可以利用该信息查找的进口数据、查找联系方式开发客户。

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