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外贸小技巧!什么才是有效报价?

发布时间:2021.09.09
如果是别人向我报价,我希望在报价单里出现的是:

报价人的详细联系方式、报价时间、报价产品的各种价格组成部分、价格条款、不同数量的不同价格、产品图片等,总之越详细越好。
一般有实力的客人,给他报价一定要详细一点,最基本的就是含不含税、包不包运费,这是最起码的两点。
那么同行朋友们在实操中,该如何做到有效报价呢?


有效报价的几种方式

一、塑造产品价值
客户购买的不是价格,而是价值,所以在报价是要塑造自己产品的价值,让客户感觉物超所值。
二、化整为零
就是将自己的报价折合成小单位,让客户第一感觉能够接受。
例如用月为单位计算和以年为单位计算,不同的方式会引起不同的效果或心理反映。
三、整合资源
这种方式,在我们身边随处可见。比如,我们在商场里看到的搭配促销或者是邮局推行的套餐优惠等等。
就是资源整合销售法。就是将产品的价值、功能重新整合,而报价不变。这个时候新增产品外的一些功能或一些产品,能让客户感觉与其他的商家或同产品比较起来更实惠。
所以,我们在报价的时候,需要讲究一定技巧的。
但不管如何,客户终极讲究的是产品效果与质量,这永远是第一位的。

恩特的报价管理

恩特系统支持业务员通过调用产品库中的产品快速生成客户报价单,并直接通过邮件系统发送邮件给客户。
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同时,在业务员制作报价单时,系统会自动显示该产品给当前客户的历史报价情况,作为本次报价的参考,提高报价的准确性,避免因报价失误而错失商机。

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