外贸小技巧！什么才是有效报价？

发布时间：2021.09.09

如果是别人向我报价，我希望在报价单里出现的是：

报价人的详细联系方式、报价时间、报价产品的各种价格组成部分、价格条款、不同数量的不同价格、产品图片等，总之越详细越好。

一般有实力的客人，给他报价一定要详细一点，最基本的就是含不含税、包不包运费，这是最起码的两点。

那么同行朋友们在实操中，该如何做到有效报价呢？

有效报价的几种方式

一、塑造产品价值

客户购买的不是价格，而是价值，所以在报价是要塑造自己产品的价值，让客户感觉物超所值。

二、化整为零

就是将自己的报价折合成小单位，让客户第一感觉能够接受。

例如用月为单位计算和以年为单位计算，不同的方式会引起不同的效果或心理反映。

三、整合资源

这种方式，在我们身边随处可见。比如，我们在商场里看到的搭配促销或者是邮局推行的套餐优惠等等。

就是资源整合销售法。就是将产品的价值、功能重新整合，而报价不变。这个时候新增产品外的一些功能或一些产品，能让客户感觉与其他的商家或同产品比较起来更实惠。

所以，我们在报价的时候，需要讲究一定技巧的。

但不管如何，客户终极讲究的是产品效果与质量，这永远是第一位的。

恩特的报价管理

恩特系统支持业务员通过调用产品库中的产品快速生成客户报价单，并直接通过邮件系统发送邮件给客户。

同时，在业务员制作报价单时，系统会自动显示该产品给当前客户的历史报价情况，作为本次报价的参考，提高报价的准确性，避免因报价失误而错失商机。

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杭州恩软信息技术有限公司(浙大恩特)提供外贸管理软件、外贸客户管理软件等外贸软件,是一家专注于外贸客户资源管理及订单管理产品及服务的综合性公司

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