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一招学会精准报价,外贸人必备!

发布时间:2021.11.22
报价这个环节是贸易过程中的一个重要节点。

一个好的报价很多时候能够决定我们一单业务的成败,一个好的报价方法是我们敲开客户沟通的大门。
当报价给出,要么是被客户接受继续谈判,要么是被客户拒绝没有机会,如此的重要的环节一定不能大意,在报价过程当中我们要学会使用技巧,提升报价的成功率。
一般来说,报价有这几种方法:顺向报价法、逆向报价法、优先报价法、尾数报价法。

而在企业数智化的趋势下,外贸业务员学会利用数智化来实现精准报价也应运而生。


只需两步,掌握精准报价


Step1: 客户询价后,建立报价单;

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在客户前来询价时,业务员针对客户询价需求新建报价单。
通常,外贸行业报价最常见的方法便是顺向报价法,即卖方首先报出最高价格,或者买方报出低价,中间留有比较大的空间,给双方进行下一步的磋商留下足够的机会。
Step2: 报价核算。
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用户可在恩特系统平台中对已经采购询价确认的客户询价产品可以通过报价核算,确认对客户的报价并估算其利润。
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如图所示,上部分显示为已经完成采购询价确认的客户询价产品,点击可在下部分查看对应信息。

在选择好参考报价币种和汇率后,完成参考报价币种,参考报价,大批参考报价填写后,系统会自动计算对应的利润率等,报价数据一目了然,进而帮助外贸业务员实现协同、快速、精准报价。

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