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为什么你的网站没询盘,最失败的三大原因是...

发布时间:2017.03.14

前几天一个外贸伙伴咨询他的朋友:为什么朋友的外贸站点询盘很多,而他的站点建立好一年多了,一个询盘都没有,让朋友帮忙看看,找找原因。

 
朋友的询盘,如图: 




结果朋友分析了他的站点,笑尿了。

首先看服务器地址:醒目的广东省中山市啊 



其次看一下朋友站点的打开速度: 


图片3.png


对比一下朋友的站点的打开速度: 


图片4.png


最后,看了他的站点的结构,完全是一个展示型网站,而不是营销型网站,朋友告诉他:行了,不用分析了,你的站点再做一百年,也不会有询盘。 


他问:为什么? 


朋友问他:
你的站点内容页或产品页有明确的CTA吗?比如下面的询盘框: 


图片5.png


他找了半天,只在他站点的Contact Us页面有输入框,而在每一个产品或内容页面并没有类似的提醒发询盘的CTA(CALL TO ACTIONS)。 因此,他的站点的结论是:荣幸的加入了僵尸网站队列。 


为什么? 


因为这样的站点都只具备展示性功能,而不具备营销型功能,从而导致网站从建立的那一刻开始,就注定了成为僵尸网站,只能看,却没人来看。 

那么是什么原因导致了网站成为僵尸网站呢? 


究其原因,大概主要分为以下2点: 

1、国内企业的老板或网站需求发起人对站点的定位不明确,他们的首要需求是:高端、大气、上档次。简而言之,就是符合需求发起人的审美观。全然不顾及一点,那就是网站建立出来是给客户或者我们的潜在客户看的,而不是自己看起来爽的。殊不知,你的特效、大图、全屏幻灯等等,都是速度的天敌。

2、承接站点建设的企业相当的不负责任,他们只负责建立网站,而不需要对站点的运营和推广负责这就导致了一种现象,当企业需要进行推广时,承接推广的公司或团队就会告诉企业,您的站点压根不具备推广的性能,推广了也不会有效果。


那么问题来了:

什么是营销型网站呢?


得搞清楚,什么是营销? 

营销分为很多种,跟外贸站点挂钩的有:搜索引擎营销、社区营销、邮件营销等等。营销又分为:付费点击类营销(如谷歌付费推广、face book付费推广)、免费类营销(如社区营销、分享、外链推广、邮件营销等)。 

要做好免费流量来源,就需要做好搜索引擎优化(SEO)EDMOUTLINKSSOCIAL MARKETING等。 而要做好付费流量来源,就需要做好SEM着陆页打造着陆页优化等工作。 

其次,好的营销型站点,B2B类需要有明确的询盘接口,如果是B2C或C2C类,则必须有支付接口(paypal)支持在线交易,如果有在线即时通讯(IM)支持就更靠谱了。 

再次,由于现在使用IPAD和手机处理日常业务的比较多,这就要求我们的站点成为一个响应式站点,意思就是同时兼荣PC端、IPAD端以及移动端的浏览需求。 

因此,一个合格的外贸营销型站点,必须具备下列要素: 

1、响应式站点。 
2、满足SEO、SEM、EDM、OUTLINKS MARKETING、SICIAL MARKETING等功能需求。 
3、具备接受买家询盘、下单以及结算等等的一系列功能。
 

最后强调最重要的一点:“速度”、“速度”、“速度”。重要的事情说3遍。一切以牺牲速度为代价的行为都是耍流氓!


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