外贸职业规划如何做？

“目前很多新踏入外贸行业的外贸人一定都在苦苦纠结为什么开发不了客户?为什么拿不到订单?思考着自己在这个行业里还能坚持多久?绝大多数的外贸业务员并不是学外贸或者是营销出身的，而当初进入这个行业而并不是自己有多么热爱这个行业。因为不热爱所以不够了解，对于自己的职业规划还是一脸茫然的，对于未来也没有一个清晰明了的思考。”

——致外贸爱好者

小恩在这里为大家整理一份清单——对于外贸这个行业可以发展的方向，希望各位能从中看到自己感兴趣的未来职位，确立一个目标并且为之努力。

1外贸业务员

作为一个外贸业务员你可以一直干业务员这个工作十年，二十年直到到退休，前提是你真的热爱做业务员，因为做过外贸业务员的人都知道这是一份需要激情，压力很大的工作，等你到四五十岁时，身体素质和精神状态都不像年轻时那样健康有朝气有活力时，你还愿不愿意奋战在外贸的第一线?如果答案是：愿意 ，那我恭喜你，你找到了自己热爱并愿意为之奋斗一生的事业。

2高级外贸跟单

高级外贸跟单虽然不用承受拿不到单的压力，但是工作内容是偏向于企业管理+客户服务的方面，工作量很大、要求的技术能力比较高、尤其是对英语能力的要求更高。主要的工作内容包括：更新客户资料、打样(翻译产品中英文资料)、报价、审单、合同评审、大货跟单，找货代、做单据、讨论交期、催款以及陪同客户验厂和谈判。

职业前景：企业→跨国公司→办事处采购代理

3高级单证

高级单证需要懂得各种贸易条件下的操作及各个运输方式。工作内容须知：会操作和办理:FOB、CIF、T/T、L/C、C/O、FORM-A，除此之外还要懂得结汇、核销、退税、报关报检、贸易、进料加工及各国的海关惯例和法律。

职业前景：单证员→单证主管

4SOHO

SOHO是很多人想做也是很多人在做的一个职业。做SOHO最主要的挑战就是货源和客户资源。产品得是自己熟悉而且合适的，客源比较难找基本上都是以前公司的客户。对于挖老东家客户这种方式欠妥，因为这种做法有违道义而且客户不是那么好带的，客户看重的一般是公司的实力，公司的产品，而不是个人的人格魅力。除此之外，需要有足够的好的心态，可能几个月不能开单，却要承受经济负担，生活开支，家庭重担。如果你有足够好的心态，加上良好的货源，就可以开始了。

5转行

如果自己实在是胜任不了这个工作或者是不喜欢这个行业那就趁早作打算——转行吧，不要再浪费自己的时间劳心劳力了，转行做一个自己喜欢的工作并为之努力奋斗，因为只有在做自己喜欢的事情的时候才会干劲十足。不过转行的前提是你要练就其他的专业技能，且对于转行那个的行业相对了解，有自己清晰明了的规划。

6采购

采购必备素质：忠心，执行力，观察力，报告能力，语言能力、会谈判，会验厂，会产品，会管项目。工作职责：管好公司的成本低线，引入高效优质供货商。采购在国外大多数公司会被定位为“成本中心”而不是盈利中心，也需要比较有经验的外贸老手。

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