做外贸的朋友都知道，遇到不靠谱的客户有多糟心，比如货发了钱收不回，合作中各种扯皮的情况等等。尤其现在大环境不好，生意难做，订单成交实属不易。 所以提醒大家，在谈合作的时候，先做好客户背调，订单才能更稳妥。 第一，核查企业基础信息。 公司名称、注册地址、成立时间等等，这些基础信息必须查清楚。可以去他们国家的企业注册局官网搜，比如美国的Secretary of State 网站，英国的 Companies House，信息都是公开的。要是连注册信息都模糊不清，十有八九是皮包公司，直接 pass！ 第二，调查行业合作口碑。 问问同行有没有跟这个客户合作过，付款是否及时，沟通是否顺畅。也可以去行业论坛、LinkedIn 上搜客户评价。比如看到有人说 “这家总拖款”，就得注意了。毕竟老客户的真实反馈，比客户自己吹的牛靠谱一百倍。 第三，核实信用与财务状况。 重点看客户的信用评级和财务状况，可以去看比较权威的信用机构的报告，里面会有付款记录、债务情况。如果报告显示客户近期有多次欠款纠纷，就算订单再诱人也别碰，不然很可能变成坏账。 第四，评估市场综合实力。 了解客户在当地市场的实力。比如是不是行业头部企业，有没有稳定的销售渠道。可以通过他们的官网、社交媒体看规模，甚至搜搜他们参加过哪些展会。实力强的客户不仅订单量大，还能帮你打开当地市场，双赢！ 总之，客户背调做得越细，外贸订单就越稳，把好这关，赚钱才更踏实！