广交会回来你该做些什么？

发布时间：2015.05.07

导语：

春季广交会顺利谢幕，那些来要过名片，买过样品的采购商是不是都已经与你顺利达成交易了呢？！

下面小编就来教你几招。

1对名片进行整理、归类；

不是所有的名片、登记都是有用信息的，有可能你们是同行呢（这样发了邮件后只不过是在给对方信息：你们的东西原来是这样的啊！）因此初步的筛选整理工作非常重要。

2按地域、区划重新做一次记录；

众所周知，客户来自天南地北，这样的目的是使你收集来的信息更加清楚明了，方便下一步的工作。

 

3归纳好初步信息，开始电话拜访；

将筛选好的信息进行判断，对可能成为客户的名片、信息进行初步的电话联系，看是否是你要找的客户，如果是要寻求的合作伙伴，不要急，报好自己家门，争取对方记住你；如果不是，那就轻松问候，致以歉意就好。

 

4确定初步意愿，二次跟进；

找到符合自己要求的伙伴后，那么你就可以电话跟踪第二次了，做好充分的准备，有技巧的介绍你们的产品，或是发E-mail,或是邮寄都行（但是还是建议不要报价）。

5报价、拟定合作；

觉得时机差不多的时候，你已经对对方了解的差不多了，对方对你们的东西的确很有兴趣，那么你就可以报价了。

6盘活客户；

最重要的就是做好后期的跟踪、服务工作。很多客户可能就因为后期的服务不到位而成为死客户呢！

编后：

如此盛大的一场活动下来后，相信很多参展商已经达成了不少交易，小编希望，利用这几条小技巧能够帮助到各位达人挖掘到多更多的外贸客户。

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