深度挖掘完全开发新客户资源完整手册

    最近听说很多外贸人还在使用非常传统的开发客户的方式，实在是很发愁。这都已经是移动互联网+人工智能的时代了，如果还因循守旧，怎么能够在事业上更进一步呢？所以今天就给大家总结了开发新客户资源的完整手册。

相信大家都知道用百度搜索，然而实际上对于外贸人来说，最佳的搜索引擎还应该是谷歌。

谷歌网址：www.google.com

谷歌高级搜索：https://www.google.com/advanced_search

在使用谷歌搜索的时候，可以根据行业特征，通过设置或者排除一些字词，缩小搜索范围，精准命中目标。

常用的搜索办法有以下几种：

intext:"行业或产品"+"distributor" -B2B -Marketplace -leads -cn intext:"行业或产品"+"dealer" -B2B -Marketplace -leads -cn intext:"行业或产品"+"wholesaler" -B2B -Marketplace -leads -cn

intext:"行业或产品"+"trader" -B2B -Marketplace -leads -cn

intext:"行业或产品"+"importer" -B2B -Marketplace -leads -cn

不太熟悉这种办法的话，下面是简要的介绍：

intext： + 关键词：搜索结果的正文内容中会包含关键词。比如搜索 intex: table 所有出现的网页都会包含table。

谷歌指令中的加号+是两者都包含的意思。比如搜索：book+table 搜索结果会同时出现两者相关的结果，这样做就可以筛选掉很多无关的搜索结果。

谷歌指令中的减号-是排除的意思。比如：-B2B 就是排除B2B平台上的数据，而-cn排除中国的数据。

除了谷歌以外，微软的必应搜索（http://cn.bing.com/）和雅虎的搜索引擎（https://sg.search.yahoo.com/）也都可以试试用起来。

SNS又叫社交平台，中国人一般都用微博和微信朋友圈，但国外的客户更多的使用以下几种：

Facebook: https://www.facebook.com/

Linked in: https://www.linkedin.com/

Instagram: https://www.instagram.com/

Google+: https://plus.google.com/

Twitter：https://twitter.com/

Tumblr: https://www.tumblr.com/

在这些社交媒体上，可以轻松的找到客户的官方账号甚至私人号，便于了解客户的公司，也与客户建立良好的联系。

    目前谷歌等搜索引擎在识别图片方面都有了很大的进展，外贸人可以充分地利用起来。比如如果在谷歌上输入furniture+America，就会出现大量的美式家居的图片，选择符合自己产品类型的图，点击访问网页，就可以跳转到原网址，然后根据页面上的信息进行相关的背景分析。

    还有世界上最大的社交图片网站Pinterest（https://www.pinterest.com/ ）也是一个巨大的宝藏，使用方法和谷歌类似，小伙伴们也可以试试看，没准就能挖到宝！

在联合国的海关数据网（https://comtrade.un.org/）可以凭海关编码查到海量的海关数据，不过这是全英文的网站，如果英文不太过关的小伙伴，可以搭配翻译软件使用。

进出口数据网（http://www.jkck.com/ ）可以根据国家/产品搜索，也是可以得到一些信息。

进出口信息网（http://www.jcksj.com/）按国家和产品搜索能得到若干的出口数据，不过内容不够丰富。

国际贸易/进出口网站（http://fita.org/index.html ），汇集了北美30万家的企业名录。中文网站不太便于访问，英文网站可以正常使用。

在此给大家推荐四个口碑比较好的搜索工具，大家可以按照自己的需求使用：

微匹：http://veryvp.com/

聚凯搜搜：http://www.u250.cn/

鹰眼搜：http://www.yingyanso.cn/

康帕斯：http://www.thomasnet.com/

   除了以上的五种常见办法之外，在政府机构类网站、各国的黄页网站，还有行业协会的网站，都可以找到自己想要的客户信息。现在已经是2018年了，我们的思维不能还停留在1998年！除了砸大钱办展会和付出高昂的费用找B2B平台推广外，各种网络媒体都蕴藏着大量的商机，只看我们有没有能力和耐心去开发。

  当然了，寻找客户只是拿下单子的第一步，能不能签下来还要看自己的工作积累。懂得自己行业的精准关键词，能够深度了解自己手中的商品，再接触到客户后对其进行分析，不管是发邮件还是打电话，都拥有娴熟的沟通和谈判能力，才能帮助我们成功地拿下客户，取得成功！