销售商机怎么管理才更高效？

发布时间：2023.11.20

一个销售员手里往往可能会有成百上千个客户资源在维护，怎么才能充分挖掘其中的销售商机，最终达成合作呢？

不同的销售员他们主攻的方向可能不一样，有的是主做老客户维护，有的是主做新客户开发，那么他们与客户谈判的阶段也有所不同。

因此，在使用我们系统进行商机管理时，销售员可以根据实际跟进情况，自定义设置客户的谈判阶段，把相关信息录入进系统中，然后再及时根据沟通变化进行信息同步，防止商机流失。

然后在“统计分析”模块的“销售统计”中，会根据你录入的信息生成相应的销售漏斗分析视图。

从这里能直观反映销售阶段的动态状况，方便销售员发现问题所在，合理调整跟进策略，及时去跟踪联系客户，第一时间掌握关键的商机信息，不错失任何销售机会。

另外，根据销售漏斗所反映的客户成交率和流失率等信息，管理层还可以预测某个阶段公司能够达成的销售业绩，洞察公司的经营状况，辅助公司进行决策分析。

企业想要实现数字化管理的转型升级，高效管理销售商机是必行之举。

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截图来源于恩特软件，图中数据均为演示数据，仅供参考。

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