实战篇|客户管理技巧+高效开发率=每日3-5个询盘

“你若盛开，芳香自来！找对方法，并且坚持，询盘会有的，订单也会有的。”

第一步

从b2b里得到的邮箱，姓名，联系方式抄录到txt文档里，按照个人的指标设定对客户的星级标准。如果对方的邮箱是企业邮箱，并且有完整的公司名称，电话，传真，或者地址，还有对方对产品询问的详细度来判断给这个客户打星，一般如果这个客户符合自己的所有指标，那么评级为5星。如果缺少一样的话评级为4星，以此类推，把这些客户合理的区分开来，这个只是第一步。

如图所示：

第二步

寻找一些对口的新产品。也就是你所属行业或者你的客户所需求的产品，很多国外客户也是中间商。

那么，为了显示出自己的专业，一定要把这款新产品的价格摸熟透了，然后编辑这款产品的所有信息，比如产品号，品名，产品尺寸，产品包装，包装尺寸，装箱量，毛净重，外箱尺寸，产品的数据规格，以及最后的大货生产时间等等。用图片的形式转变成一个完整的报价单，然后这张图片的大小尽量控制在100k左右，以便更好的发出去。

以下以电子产品为例，大家可以参考一下，其实很简单：

第三步

完成上面两步骤之后，那么可以开始编辑主题和开发信内容。一般不能确定的潜在客户，可以通过群发邮件的形式完成的。

一般这类b2b的，建议有自己特定的主题，一般都是新款的英语字样+品名+产品编号+公司名称。这样，客人一看主题就比较鲜明，而且也不会被客人视为垃圾邮件。一般客户对新的供应商还是很感兴趣的，特别是产品对位准确，那么十有八九客人就会去看。接着写开发信的内容，要做到言简意赅，不要废话连篇，就是很普通的介绍新产品的大概意思就可以了，最后加上这款产品的清晰图片。备注一下，图片最好不要超过100K，有时候发出去会有几封退信或者其他原因的退信，这是属于正常的，请坚持发送。

此外，给自己设定一个计划，假如你有500个资源，那么请不要浪费，坚持利用起来，每周或者每个月寻找一个新颖的产品。然后做成精美的图片报价单，反复发送给这些客户，我想坚持下去一定会成功，就算没有成功，至少混了个脸熟，以后客户也会找到你报价。

主动获得询盘：方法，坚持，良好的心态。