这样的客户订单一定要谨慎！

今天给大家总结一下问题客户的八种常见类型，一旦发现了这些苗头，请务必要谨慎再谨慎！

在接触客户的过程中，有时候会发现一些很奇怪的客户，不管是邮件沟通还是打电话，他们总是对自己公司的信息遮遮掩掩，一旦涉及到公司情况就含糊其辞。甚至有的客户根本不愿意给出自己公司的详细地址和联系方式，官网什么的更是没有。

如果你留心查看他们邮件的签名位置，你就会发现除了邮箱地址之外任何信息都没有。通常这种情况就不必再跟进了，一定有猫腻！很可能根本就没打算给你单子，只是来套取你的商品信息，甚至有可能是同行喔。

我们经常会收到客户的报价资料，但是有的客户给出的资料特别不清楚，只是催着要报价。还有的外国客户对报价没有任何异议就下单了，虽然未必一定是骗子，但我们也要多加小心。毕竟有许多外国人利用中国供应商的合同进行诈骗，我们也不希望参与其中。

一旦客户以“我们订单需求量很大”为理由来砍价，很多外贸小伙伴为了拿下大单子，都忍痛给出了低价。然而合作下来却发现对方的订单量很小，对方还时常找借口取消订单，这时候才悔不当初。所以不要一听到大订单就欣喜若狂，还是要谨慎降价哦！

为了拿下单子，我们给客户寄送一些免费样品是很常见的事。但有些客户经常主动索要免费样品，尤其是一些服装鞋帽、小家电这一类的快消品，订单合同又迟迟不肯签，这时候我们就有必要考察一下对方的意图了。

我们换个角度想一想，如果他们能从许多供应商那里领取免费样品，就相当于无本销售嘛，把样品都拿去销售，也是一笔不小的收入呢。

国际贸易领域，佣金是比较常见的一项费用。但近些年随着外贸行业的发展，在佣金收取这一块也出现了许多陷阱。许多外贸新人为了拿下单子，通常客户提出的要求都尽可能地答应，有些骗子会要求把佣金作为合同的定金，或者让供应商先把佣金打给他，他才肯下单。一旦收到了钱，对方就消失不见，千万别中招！

外贸人没有不想要长期客户的，有的客户就抓住了我们的这种心理，不肯提前支付定金，货款也是能拖就拖。账期从30天拖到60天，然后半年到一年。可能客户的货都卖光了，我们这边的货款还没有收齐。一方面这样拖欠订单款项，给公司的现金流带来了很大的影响，另一方面万一客户在这个过程中资金链断了，我们的损失就更为惨重。

有些客户在签订完合同之后，会找出各种理由和借口要求更改受益方或者付款方。以前类似的骗局比较多，外贸人都已经有所警觉。但现在骗子们也更新了骗术，为了打消我们的疑虑，他们会有意地通过中国的公司来汇款。但实际上，这些汇款给我们的中国公司都是空壳公司啊！

总会有一些中间商或者零售商，试图利用中国的工厂帮助他们代加工某些世界知名品牌的商品。但是现在知识产权已经越来越受重视，如果想要生产相关的商品，这些外贸企业必须要拿到相关品牌的正式授权才可以生产。如果我们没有得到这种授权，生产出来的产品在出口报关的时候也会被海关查扣，后患无穷。

总而言之，外贸新人在看到有订单需求的时候，总是大喜过望，在考察客户和考虑问题的时候，难免会不太周到。所以在真的接下订单的时候，最好还是多咨询一下前辈的意见。尤其是在有疑虑的时候，更要多加小心。免得接下来的订单有问题，甚至上当受骗，不但损失了金钱，还会打击自己的事业自信心。外贸人要大胆，也要谨慎，稳扎稳打，赢得事业成功！