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什么是成单必杀技?九大报价高招 !

发布时间:2016.07.14


“在和国外采购商实际的谈判中做到双方都满意,最终达到双赢的局面不是一件简单的事情。那么我们如何能够在报价中洞察买家的价格底线,达到双赢的报价和成交呢?”

01

塑造产品价值法

客户购买的不是价格,而是价值,所以在报价是要塑造自己产品的价值,让客户感觉物超所值!

02

化整为零法

将自己的报价折合成小单位,让客户第一感觉能够接受,好比,我天天消费香烟一包,如用月为单位计算就是三十包,以年计算就是360多包,不同的方式回引起不同的效果或心理反映!

03

整合资源法

这种方式,在我们身边经常感慨感染到,好比,我门在商场里,看到的搭配促销,或者是邮局推行的套餐优惠等等。就是资源整合销售法。

04

顺向报价方法

这是一种传统的报价方法,即卖方首先报出最高价格或买方报出低价。这种报价方法,价格中的虚报成分一般较多,为买卖双方的进一步磋商留下了空间。一旦卖方降价,买方就会产生一定的知足心理,这时只要卖方能够掌握时机,往往能够促使交易成功。假如卖方所报价格水分过多,超出对方可预见的最小收益,就变成了乱开价,买卖双方的谈判也就无法继承进行。

05

逆向报价法

这是一种反传统的报价方法,详细做法是,卖方首先报出低价或买方报出高价,以达到吸引客户,诱发客户谈判爱好的目的。然后,再从其他交易前提寻找突破口,逐步抬高或压低价格,终极在预期价位成交。运用此种报价方法,对首先报价一方风险较大。对商务谈判职员要求较高,除非确有必要,在实际商务谈判中应尽量避免使用。

06

优先报价法

这种方法是指争取己方首先报价。这种报价方法使己方把握主动,为双方提供了一个价格谈判范围。

07

尾数报价方法

即利用具有某种特殊意义的尾数或人们的“心理尾数”定价,尽量避免整数报价。采用尾数报价方法一方面是针对人们对数字的心理,另一方面也是出于贸易谈判技巧的需要。又好比利用一些民族或地方的风俗习惯,在报价或还价中使用当地人们特别偏好的数字,投其所好等。

08

低价留尾&高价留尾法

第1种:报低价,但规定大订货量。勾起客户兴趣,为将来涨价提供顺利成章的依据;第2种:报高价,规定小订货量,允诺如果订量增加,价格会有折扣,并表示根据付款方式不同可有较大优惠等.

09

几个产品组合报价,取盈补亏,相互调剂

前提:确定客户每个产品都会从你这里采购的时候用eg:如果客户在一封询盘里咨询了好几个产品的价格,此时最好不要有的报高价有的报低价,不然客户最后只选了低价的那个产品下订单,会给我们带来不必要的损失。提醒报价可以是虚盘,但到最后确认价格的时候则一定要是实盘的格式,所以,我们在报价的时候,需要讲究一定技巧的。


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